中國名牌機床揚威國際高端市場

金秋時節，舉世聞名的第十六屆EMO歐洲國際機床展覽會在號稱精密機械王國的德國漢諾威隆重舉辦。在這屆展示全球機床高端產品的盛大“宴會”上，江蘇亞威機床有限公司參展的“中國名牌”產品高精密數控折彎機與數控剪板機，受到來自全球數以千計的機床生產廠家和經銷商的青睞。

　　在為期一周的展出期間，前往觀看機床樣機示范操作的行家里手絡繹不絕，他們對江蘇亞威機床的技術參數、外觀造型、自動化程度以及加工精度贊不絕口。展出第二天，3臺參展樣機就分別被德國和意大利的兩家客商訂購。在展出現場，來自德國、法國、俄羅斯等國家的15家客商選購了亞威制造的數控剪、折、沖床20多臺套，成交金額達1600萬元人民幣。

　　據業內人士介紹，長期以來作為機床制造大國的中國，由于受技術水平和經濟實力的制約，在每年的國際機床展示上，多數參展企業的展品都被安排在偏僻的狹小位置，加之產品檔次低，很少有人問津，成交機會更是很少。但是在這次規模盛大的國際展會上，在中國參展的各類機床廠商80余家，機床展出總面積才800平米的情況下，亞威竟占去104平方米的展出面積。

　　在寬敞、豪華的亞威展廳，依次陳列著3臺款式新穎、精密度高、智能化程度強的剪、折機床。參展人員中，除亞威本部的5名技術人員外，還聘請了德國、意大利及荷蘭SMD公司的13名國際經銷商，參加展品演示與經貿洽談。展廳分別設置了產品演示室、洽談室、貯藏室以及餐廳與酒吧間，以供各國客商更好地工作休息。

　　江蘇亞威機床有限公司是我國機床行業極具全球化發展戰略的企業之一。

　　早在2002年初，以董事長吉素琴為首的企業領導班子就確立了“請進來，提高產品技術水平；走出去，拓展國際高端市場”的企業發展戰略。分別同瑞士、意大利及日本進行合資與合作，成立了鍛壓機床合資生產企業和國際銷售公司，聯合生產并經營具有國內領先和國際先進水平的系列平板與卷板數控加工機床。

　　2003年，他們引進消化后開發研制的PBH數控板料折彎機順利通過了歐洲的用戶性能試驗和安全體系認證，取得了CE認證證書，為產品走向國際高端市場奠定了基礎。2004年，亞威公司在荷蘭投資注冊設立了SMD歐洲銷售公司，在國外設立了海關保稅倉庫，按照銷售工作本土化的原則，在歐洲地區建成了較為完整的營銷網絡。隨著歐洲銷售框架的初步構建，亞威在不到一年的時間里累計在該地區銷售數控折彎機34臺，總金額184萬歐元。今年8月份，法國一家銷售公司一次訂購亞威剪板機與折彎機70多臺套，成交金額達5000多萬元人民幣。