加盟特許先試水深

特許加盟正在成為時下一個越來越時髦的詞匯，放眼望去，遍布大街小巷的美容店、洗衣店、沖印店、頭飾店、服裝店、眼鏡店大都是招牌似曾相識的加盟店。打開電腦，“投資8萬元半年回本”，“讓你自己做老板”的廣告更是鋪天蓋地。可以肯定的是，在國家大力鼓勵民間創業的大潮中，特許加盟也有著重要的推動作用。特許加盟為廣大中小投資者提供了廣泛的發展空間，因此被越來越多的創業者接受，也成就了一些誠信、具有投資價值的連鎖品牌。

　　然而，伴隨著特許加盟這種商業形式的興起，越來越多的問題也在不斷暴露出來，如承諾不切實際的高回報率引起糾紛，把特許加盟當做低成本圈錢工具，甚至特許商卷款潛逃的事件不絕于耳。不管是哪類產品，只要是想做全國市場就來一個特許加盟。由于對特許加盟本身并沒有很深刻地了解，像本期案例中所提到的小吉、小楓、小薛的受害者則是比比皆是。

　　在這里，筆者無意否定整個特許加盟業。作為一種商業模式或形態，特許加盟有自己存在的合理性。特許者將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者交付相應的費用。從合理性的角度講，特許經營降低了投資者入行的成本，特許商的品牌、技術、管理經驗加上加盟商的資本，可以實現企業低成本擴張。作為一種重要的營銷方式和連鎖經營的形式，已經催生出一大批國際知名企業，如人們耳熟能詳的肯德基、麥當勞等。

　　但合理性未必就一定會讓投資者賺到錢。即便在特許經營最為發達的美國，特許經營的失敗率也高達45%，近一半的特許經營店在開業一年后便關門大吉。這其中，既有部分特許商夸大宣傳、惡意欺詐的因素，也有加盟商自身素質的原因。

　　說到底，加盟特許經營是項生意。既然是生意，那么加盟者在決定投資前就應該全面考察特許商的各種商業資質，并對投資本身進行全面的項目分析，不能只聽特許商的片面之詞。考察內容如：市場需求預測、投資估算、效益分析、不確定性分析、財務敏感性分析等等。此外，還包括特許商的品牌、商譽、實力(按照有關規定特許商發展加盟應有20家自營店)、技術水平、管理水平等等。如果投資者看不懂上面的項目分析內容，那么建議找專業的咨詢機構咨詢；如果既沒錢請專業人士評估，自己又看不懂，那么建議還是不要 “特許加盟”這潭渾水。這就像一個不會水的成年人偏要去水庫游泳，結果出了事故，你說是怪水庫還是怪這個人呢？